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忽悠团里花招多!带你揭秘“农资专家”的精巧骗局

2019-03-11 22:48:25 来源:南方农村报

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每年春耕各地都会有企业通过开农民会的形式向当地农户推广产品。但与正规企业开农民会不同的是,农资忽悠团的产品往往存在质量不合格、夸大效果、虚假宣传、服务无保障等问题。


其实就是精心导演的一场骗局,它是在充分研究了农民心理的基础上,构筑了一道极具诱惑力的欺骗模式,而这种诱饵式的营销模式极具杀伤力。而且,农资忽悠团的行骗手法也在不断地演变,不断地升级,令人防不胜防。



视频来源丨黑龙江都市频道


1、直销模式现场“洗脑”  

  

有媒体曾在调研了解到,在一次玉米专用肥的忽悠现场,“讲课”伊始,“讲师”首先解释称,公司之所以采取这种“直销模式”,是为了节省广告费用,给广大农民让利。在随后长达一个多小时的时间里,又多次宣称,“玉米专用肥”是一种科技含量极高的“测土配方复合肥”,具有“不怕淋、不怕晒、不流失、全吸收、全营养”等特点。他还明确承诺,使用此种肥料能使玉米亩产达到1300斤至1500斤,高的甚至达到2000斤。如果因肥料质量问题造成减产,厂方将包赔损失。

     

“讲课”最后,该“讲师”还现场演示了一个实验:只见他将事先准备好的一包白色粉末倒入盛满水的透明玻璃杯中,不一会,液态的水随即变成果冻状。他解释称,之所以发生这种化学反应,是因为“玉米专用肥”中含有一种特有成分,能够保水保墒,即使多月不下雨庄稼也不受旱。

       

面对眼见的“事实”,不少农民很是兴奋?!敖部巍币唤崾?,许多人随即下楼签订购买合同。

       

在办公楼后面的大院里,笔者看到,十多名工人正热火朝天地忙活着,长满铁锈的机器不停转动。一位工人说,厂里每年只有夏秋两个生产季,其余时间基本不开工。每天能卖出去50多吨,主要都销往全县各乡村,生意非常好。


2、行骗流程环环相扣    

  

一位此前曾和“忽悠团”深度合作过的肥料企业负责人姚军(化名)透露,“讲师”堪称“忽悠团”的关键人物。这些人通常也是农民,30岁左右,高中文凭。虽然只掌握了皮毛农技知识,但往往冠以“农业部专家”“农业大学教授”等名头,最低的也要自称为厂家“技术顾问”。

       

“讲课时声音洪亮抑扬顿挫,带有很强的感染力,而且说的都是农民常见的身边事,比如什么辛苦打药磨破了肩膀、零售店为了赚钱而坏了良心等等,不动声色就把推销的产品给带出来了?!币?。

        

一位从业多年的曹姓“讲师”告诉笔者,授课分为小课和大课,小课进村讲,在大队部或村室,来的人相对较少;大课多集中到肥料厂家的会议室,有时还在县城的一些地方租用场地,听课规模能达到几百人。一个课时不超过2小时,授课结束百分之八九十的人都会购买。

     

“我光讲大课已经有十多年,化肥厂、县委党校、农业局办公楼里都讲过?!彩Α抖嫉枚?,比如肥料养分、作物生长特性什么的?;挂婊Ρ?,能抓住农民心理?!崩喜芩?,“以前讲课光靠嘴,现在为了让农民相信,还得做演示实验,为此我专门买了全套设备,投影仪、便携电脑都有?!?/strong>

        

宁陵县一家肥料厂销售经理胡可指出,在每个“忽悠团”的组织架构中,以“讲师”为纽带,向上有位幕后组织者,向下则是数十名业务员。幕后组织者也叫操盘手,“忽悠团”行动前,先由操盘手考察好地点,包括和农资厂家谈判对接,这叫“踩盘子”。等相关事项敲定后,业务员再进村组织农民进厂参观,紧接着才是“讲师”出马。

      

“有的操盘手自己也是‘讲师’。作为核心角色,各环节最后的利益分成都由他说了算?!焙伤?,“由于整个流程设计环环相扣,比如请客吃饭的同时,就有人登记各家要多少农资,这边吃完送你回家,后边送肥料的车子也跟着过来了,让你连喘气的时间都没有?!?/span>


3、利益链上各取所需       


 在一次完整的“忽悠团”行动中,合作的农资厂家要挣钱,请农民吃饭、车接车送需要成本,那么“忽悠团”最终是如何获利的呢?老曹以作操盘手的经历跟笔者里里外外算了一笔账。

       

以80斤的袋装玉米肥为例,通常市场零售价在120元/袋?!拔掖映Ю镆?800元/吨的批发价拿货,算下来也就72元/袋。搭配玉米种子后,我的‘套餐肥’卖到140元/袋,赠送的种子对农民讲是50元一包,其实批发回来也就18元。这样扣除种子成本、业务员提成以及其他各种开销,每袋肥料我最低可以挣10来块钱。但在农民看来,除去种子钱后每袋肥料只花了90元,自然认为很划算?!?/span>

        

笔者调查发现,驱动“忽悠团”四面出击、到处行骗的,恰是此间潜藏的巨大“利润空间”。事实上,在严密组织链条上的每个环节,都能从中不同程度获得分肥,唯有农民是最终的利益受损方。

       

有业内人士介绍,通常每销售一袋肥料,“讲师”获利5元,操盘手10元。因为要承担请客送礼、农资运输、人员住宿等成本开支,业务员每袋可提成30元。

        

胡可表示,乍看之下,这点钱不算什么,可由于推销量大,时间集中,综合算下来也称得上是暴利?!耙桓雠┟咀疃喔霭言?,通?!习濉ú倥淌郑┛梢哉?0来万元,‘讲师’8到9万元,业务员3到4万元。曾经有个‘老板’亲口告诉我,在地广人稀的东北,半月时间就挣了上百万元”。

        

干了15年操盘手的老吴告诉笔者,因为不用做广告,销售效果立竿见影,很多中小规模肥料企业都有过和“忽悠团”合作的经历?!翱梢院敛豢湔诺厮?,一个投资50万到100万元之间的小型肥料厂,如果跟我的团队合作,保证当年就能收回投资?!彼?。

        

姚军说,这些年,不少参与搞过“忽悠团”的都发了财,“老家盖上了楼房,还买了小车,通常价位在15万元左右。因为来钱快,有的孩子辍学后,也被带出去从事这一行当”。


4、忽悠团的手段越来越隐秘


在低风险、高回报的“行业前景”吸引下,从业人员越来越多,活动范围也越来越大。但由于流动作业、手法隐蔽,目前“忽悠团”的危害尚未引起有关部门足够重视。

       

接受采访时,老曹和老吴分别从甘肃和安徽两地考察完业务回来。老吴介绍,河南的农忙主要在夏秋两季,前后加起来做业务的时间也就两个多月。因为从业人员越来越多,这几年大家开始向省外发展?!昂幽系男÷笾滞炅司屯戏阶?,就我知道的,可以到山东烟台卖果树肥,也有的甚至跑到新疆卖棉花肥”。

       

老曹则表示,入行十多年来,几乎走遍了全国各地。南到云贵,北到黑吉辽,中部的安徽、河北等地都开展过业务?!按游?000年入行至今,带的‘讲师’级徒弟有五六十人,刚开始是河南人干,现在外省也有我们发展的业务员。大家跟着农事走,一年四季不闲着”。

       

经过多年发展,“忽悠团”在操作手法上也有所演变和创新,比如从以前的只卖一种农资变为多种产品相互搭配,进行买一赠一的套餐式推销,或者从单纯售假变为暗地里偷减含量,由此变得更加隐蔽,更具有欺骗性。

        

笔者还注意到,“忽悠团”之所以四处行骗屡试不爽,相关部门监管乏力乃至故意“放水养鱼”,也是重要原因。

               

业内人士呼吁,由于农民分散经营,维权成本高,加上农业生产周期长、发生事故后难认定,愈演愈烈的“忽悠团”现象亟待引起各方重视,从源头上严查清理。如果任其发展,不但扰乱了农资市场的正常秩序,伤害了广大农民的利益,长此下去还可能给粮食安全埋下隐患。


小结:农资“忽悠团”的忽悠伎俩之所以屡试不爽其实就是借用了部分农户对市场不了解、对行业关注度较低的心理,由于缺乏辨别真伪的能力往往被别人一两句话给带跑偏。而农资又关乎农民一年的收成,正如“人误地一时,地误人一年”,要买农资还是要选择正规厂家、正规企业。如果确实对企业销售的产品感兴趣,可向地方农资店购买,不要轻信那些在地方没有定点合作店的“流动商贩”。



来源丨文章内容综合自每天农经、经济参考报等

编辑丨农财君

联系农财君丨18565265490


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